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        我爱网赚论坛6亿用户的下沉市场背后 这个钱有多难赚?

        作者:台湾网赚
        来源:网络整理
        日期:2019-09-20 13:29:04

        最近,平托多多在市场价值上已经超过百度,成为中国第五大互联网公司。

        结果,“下沉市场”再次成为财富的新出口,热度并没有减弱。这背后有几个不可忽视的基本事实:

        事实1

        众所周知,品多主要管理三线、四线和五线城市用户。自2015年推出以来,它已上市3年,并在4年内超越英美烟草(百度、阿里巴巴和腾讯)的“最佳”。正是下沉的市场加速了它的崛起。

        榕树资本的合伙人、众多投资者之一张震对下沉的市场非常乐观。这背后有一个基本逻辑:市场有钱而没钱。我们不仅要看收入,还要看存款。

        三线和四线城市生存压力较小(住房贷款压力尚未严重挤压居民消费空间)。如果取消住房贷款,三线城市居民的可支配收入最高,其次是二线城市和新的一线城市。

        事实2

        阿里巴巴集团2019财年的年报显示,包括淘宝和天猫在内的移动月度用户达到7.21亿,比去年同期增加1.04亿。

        在大多数互联网公司面临“新用户瓶颈”的时候,淘宝和天猫的用户数量大幅增加。更重要的是,1亿新客户中有77%来自下沉市场。

        事实3

        日本首富是优衣库的老板,西班牙首富(曾经是世界首富)是ZARA的老板,德国首富是廉价超市ALDI的老板。

        放眼全球,低迷的市场也为企业增长提供了强劲动力。

        好吧,我相信你们都很熟悉我所知道的,但也许没那么详细。我不想谈论消费升级或第四个消费时代。

        在这里,我想谈谈在不断下跌的市场中赚钱有多难。

        01下沉的市场冲击了

        阿里巴巴B2B业务总裁卫哲建议,从投资者的角度出发,关注未来消费市场的“非主流群体”。他们来自中国的2856个“县”、41658个“村”和662238个“村”。他们不为高房价或高租金所困扰,他们的可支配收入也不低。

        甚至有些人直言不讳地说,隐藏在县城的数万亿个企业还没有得到充分开发。

        根据《2019下沉市场指南》,下沉用户有三个主要特征:第一,他们有钱有闲,喜欢和别人讨价还价;其次,它对价格敏感,便宜远比味道重要。第三,他们好奇,渴望炫耀和分享。

        因此,多多通过“廉价社交电子商务”的方法迅速捕捉到用户。

        然而,这些都是表面现象,或者只是从统计数据看中国市场。

        中国市场从来不是一个市场,而是多层次市场的交叉。

        例如:

        在过去的十年里,百事可乐已经在中国市场上做了数百亿个广告,但是很多人在派人去县城做调查的时候仍然不知道百事可乐的存在。

        并不是这些人没有看过百事可乐的广告,而是他们的大脑本能地过滤掉这些信息,没有真正融入他们的生活。

        你认为中国许多县和村庄至少有一亿人不知道什么是众所周知的吗?

        因此,OPPO和vivo的成功不是因为你品牌的衰落。很自然,有人买了它。

        根据他们公司的传言,OPPO和vivo与中国邮政处于同一水平。在一些小城镇和小城镇的商业街,几乎所有必要的地方都被OPPO和vivo广告占据,你的眼睛根本无法移动。这是典型的军队战术。

        就像朝鲜战争一样,中国士兵至少与世界上最大的军事力量联系在一起。怎么做?

        当时,中国几乎没有海军,空军力量薄弱,只有陆军,机械化设备很少。因此,我们不可能用美国军队来打太平洋战争和诺曼底登陆。我们主要在各种山区和各种危险的道路上设置战场,利用地形来化解美军的各种优势。

        同样,你能在时尚方面和Tmall竞争吗?多多能在效率上与京东竞争吗?没有。

        品多几乎重新开发了一个廉价市场。如果下沉的市场不在那里,它就会被发现。下沉的市场已经形成。

        下跌市场的规模主要取决于你是否有任何雷值。

        像蒙牛和伊利,或者美团和饥饿一样,中国人原本没有喝牛奶的习惯,但是蒙牛和伊利的广告也跟着这样做,告诉用户每天都要喝牛奶,不管要花多少钱。美团和饿面条用价格战来教育市场,“送货上门比小吃摊便宜”。从学生到白领,从中餐到晚餐,现在有夜宵,用户已经习惯了。这是一个被摧毁的市场。

        以很多价格出售的东西都很便宜,“18元买一台冰箱”会很有趣,即使它不是珍宝,我想试着去买它来取乐。优惠措施不需要“烧脑”,而且非常简单和粗糙。当然,这也需要放弃一些东西,比如味觉。

        即使在淘宝上可以买到假货,许多在微博和推特上流行的大型虚拟商店仍然会在淘宝上出售他们的商品。

        但是,你听说过红色人大五在品多卖东西吗?多多没有从品牌和品味上赢得低迷的市场。

        钱宝网怎么赚钱趣头条们“网赚”模式背后 藏着的下沉市场秘密

        最近,有报道称,一款名为“快看”的信息产品正在快手(Fast Hands)内部孵化。

        逻辑与有趣的标题非常相似。金币被用来鼓励用户登录、更新和增加他们的停留时间。也就是说,下沉市场的用户是通过“净收益”模式被追捕的。

        目前,根据锌秤调查,发现苹果商店(APPStore)和一些安卓市场已经推出了一些快速跟踪应用。据AppStore应用介绍,亮点是一个基于个性化推荐算法和高质量电视剧视频图形信息聚合的内容分发平台。

        然而,从安卓应用程序(Android APPlication)市场的推出来看,fast watch是一款可以在观看视频信息的同时获取现金和红包的应用程序。同时,它可以通过阅读信息、观看电视剧、每天登录和邀请朋友来获得平台奖励。可以看出,Fast Hand推出的新产品以有趣的标题复制了“在线盈利”模式,并试图进入低迷的市场。

        经过中继公司的大量努力,信息内容平台的有趣标题也在迅速上升。在他们背后是下沉市场的巨大流量和机遇。所有的巨人都相继进入市场,从多个维度寻找市场。他们将如何利用“净利润”模式继续建设江山市的信息内容平台?

        1,有趣的头条新闻落后于

        2018年9月14日晚,娱乐头条在美国上市。根据招股说明书,娱乐头条目前是中国第二大移动内容聚合平台。

        这家初创公司成立于2016年,两年内已经积累了数亿用户。从2016年6月正式上市到2018年9月14日在纳斯达克成功上市,趣味标题(Fun Headline)仅在两年零三个月内就积累了0至近2亿至3亿用户。毛人口为6200万,平均DAU人口为2100万。它还创下了中国股票上市的最快纪录,被称为“有趣的头条速度”。

        此外,“有趣的标题速度”不仅反映在上市速度上,还反映在企业用户的快速增长和可怕的渗透率上。

        截至2018年8月,Fun Headline APP的累计安装容量达到1.81亿,每月有6220万实时用户,每个用户每天在上面花费55.6分钟。与其他信息平台相比,用户登录率不到30%,有趣标题用户的登录率高达95%。

        《快乐头条》背后的“驱动力”是超过10亿用户的低迷市场。

        为什么有趣的标题能迅速成长为移动信息内容平台的独角兽?像品多多一样,它及时抓住了网络流量下降到345线的最佳机会。

        2016年,对信息内容平台的竞争非常激烈,这个有四年历史的平台刚刚摆脱困境。

        当时,腾讯拥有最大的手机流量,今天头条新闻的成功无疑让所有人大吃一惊。

        许多人还认为,在信息内容市场,今天很难再做一个标题。

        然而,当时娱乐头条的创始人谭思亮(Tan Siliang)认为,腾讯新闻和今天的头条都是由一线、二线城市的居民和年轻人主导,这显然错过了一线、四线、五线城市的许多40岁以上的中年群体。

        据媒体调查,随着居民收入水平的提高和手机阅读在城乡地区的普及,非重点城市居民对娱乐内容消费的需求不断增加,预计该地区手机阅读产品的市场发展潜力将进一步释放。

        与一线和二线城市的居民相比,下沉市场的居民有相对更多的闲暇时间。下班后,他们有更多的空闲时间刷手机,看手机上的信息等等。与此同时,他们也愿意分享并对内容有更大的需求。

        有趣的头条新闻意识到,随着“下沉市场”的迅速发展,基础设施建设和人民生活水平有了显著提高,但相应的文化娱乐服务仍远远跟不上,许多人仍停留在阅读纸质书籍的时代。有趣的标题可以用来提供这样的服务,以便在细分市场中扩大和发展。

        因此,有趣的头条新闻抓住了下沉市场发展的重要机遇。在其成立之初,它将目标市场定位于三级、四级和五级城市,并直接拒绝一级和二级市场,这两个市场往往饱和,客户获取成本较高。

        有趣标题的迅速发展也证明了这一点。据透露,娱乐头条70%的用户来自中国三级及以下城市和农村乡镇。

        瞄准下跌的市场后,下一步要考虑的是如何切入。有趣的标题最初吸引用户,并通过“登陆赚钱,邀请朋友获得8元”的“拉头”拉头奖励机制促进业务发展。

        据趣味标题(Fun Nobles)创始人称,选择这种在线盈利模式进行推广的原因是趣味标题团队过去在网络广告中的经历。对于来自盛大的谭思亮来说,基于游戏的金币交付模式更加熟悉。盛大全年的主要攻击是这个方向。

        基于游戏的忠诚机制被用来让每一个产品的行为都有一点点的记录。积累一定数量后,使用该产品的用户将获得相对较低的奖励,这样从未有过在移动互联网上阅读习惯的人就可以体验新产品“有趣的头条新闻”(Intervenous Headerses),并养成在应用程序中阅读的习惯。

        从内容上看,有趣的标题受到市场用户下降的影响,女性用户的比例相对较高。夫妻情感、家庭伦理、名人八卦、医疗保健等内容越来越受欢迎。与今天的头条相比,除了官方新闻的总内容之外,有趣的头条内容有限,台湾网赚,但用户活动仍然很高,这要归功于有趣的头条建立了一个完整的金币奖励系统。

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        用户可以通过登录、每四小时打开一次宝箱、分享金币、阅读金币、连续21天阅读3篇以上文章以及200枚金币获得高质量评论,从而获得1000枚金币。

        2,快看,进入下沉市场

        快速观察试图通过“净利润”模式进入下沉市场,这与有趣的标题相同。

        从安卓产品来看,产品中的任务中心栏不仅包括新员工红包、新员工解锁奖励、填写邀请函代码等新员工福利,还包括邀请朋友、仔细阅读、发表精彩评论、分享小视频奖励等日常任务。这意味着安卓用户可以通过完成阅读信息、观看视频和每天登录等任务来获得平台金币。

        其中,在新人解锁奖励的任务中,用户不仅可以获得10,000枚金币,而且在解锁所有任务后还可以分到神秘的红包。他也第一次可以无限制地获得高达38元的奖励。然而,从介绍来看,38元并不是一次性得到的奖励,而是包括他第一次邀请他的朋友得到2元,第三天他登录阅读并得到3元,以及他的朋友总共赚了38元33元金币。

        可以看出,通过快速观看来吸引用户的方法与以前有趣的标题的推广方法非常相似。在使用金币奖励机制和接收系统来吸引用户的过程中,以及在产品机制中,除了邀请朋友带来新的添加内容之外,快速观看还保留了与有趣标题相同的活动用户机制,即随后的活动用户行为,该行为通过鼓励被邀请的用户持续使用产品来奖励他们。

        换句话说,仅仅接受门徒的回报是有限的。用户必须激励弟子积极主动,才能获得38元的全部奖励。一方面,这种方法通过使用用户关系链来保证产品的活动;另一方面,它通过提高奖励限额,利用小的假收藏家来抑制“光滑羊毛”现象。

        与有趣的标题不同的是,《快速观察》还增加了一种新的方法,在在线赚钱模式下猜测最喜欢的金币。物品的实时热量可以通过物品的货币预测物品的实时热量来获得。文章的实时热度取决于文章的阅读量、评论量和分享量,最大值为100。

        用户可以选择一定数量的钱投入硬币。他们投入的钱越多,当文章受欢迎程度上升时,他们就能获得越多的利润。否则,他们会因此赔钱。新增加的流行猜谜游戏不仅利用用户的赌博心理刺激用户活跃起来,还利用类游戏点数忠诚机制实现了用户的保留。

        然而,与安卓产品相比,ios产品没有任务中心栏,直接剥离了在线赚钱机制,成为信息、小视频和短剧的简单发布平台。至于ios上的互联网盈利机制为何被剥离,有人猜测这可能与苹果商店对代币系统的更严格监管有关。

        就内容形式而言,与有趣的标题相比,没有太多的创新:图片和文本、短片和长剧构成了它的内容池。

        就内容定位而言,有趣的标题侧重于轻松阅读和广泛的娱乐内容。为了满足目标市场中城市用户的市场需求,平台上的内容更加娱乐化。

        人们还知道,标题上最受欢迎的内容类别是娱乐、电影、健康等。在趣味标题(Fun Headline)平台上,目前每天大约制作10万篇与电影、娱乐、综艺、游戏、人才、时尚、动画等泛娱乐领域相关的文章和视频,总阅读和播放量接近4亿次点击,视频的内容和消费占50%以上。

        在同一个目标市场下,快看自然与内容定位中有趣的标题保持一致,平台上的娱乐内容也满足了下沉市场中用户的需求。

        此外,快速视频播放器与快速视频播放器之间的重合度相对较高,处于低迷市场的用户在视频内容消费中所占比例相对较高。因此,快速视频播放器自然更加注重在快速视频播放器的信息平台上构建视频内容。

        除了视频信息之外,单独的“小视频”部分由两种类型的内容组成,一种是来自快速表演者的短视频内容,另一种是小型剧院的垂直屏幕播放。然而,据了解,垂直屏幕播放不是由快速表演者自制的,而是集中在娱乐类别,如青年、校园、家庭、喜剧等。就内容而言。类型不多样化,用户相对单一。

        3、“净收益”模式,去哪里?

        在金币奖励和接收系统的共同作用下,获取用户感兴趣标题的成本大大降低。据了解,2017年获得单个用户的成本仅为2 ~ 3元,远远低于互联网行业的平均水平。

        与此同时,随着大量高度活跃和高度保留的用户,具有有趣标题的广告得以实现。从目前的行动来看,快看还试图通过一系列激励机制降低获取客户的成本,并采取平台广告的方式。

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        事实上,以“在线收入”模式运营的信息内容平台并不少见。网上赚钱是指通过各种新的网络营销方式赚钱。换句话说,用户的行为是由产品层面的现金激励来引导的,这样用户就可以通过既定的行为获得真正的金钱和白银。

        除了有趣的标题和快速的亮点,互联网上还有许多信息应用程序,以陶新闻、东方标题、回族标题等为代表。,主要基于在线利润。主要互联网巨头也推出了类似的阅读激励机制。以今天的标题为例,他们推出了今天的标题速度版,它直接让市场陷入有趣标题的布局。

        最近,所有主要的巨头都在争夺正在下沉的市场。电子商务和淘宝上的快手,短片和直播,火山视频,西瓜视频等。信息领域有趣的头条新闻和今天头条新闻的快速版本,以及快速玩家刚刚推出的快速手表,都直接指向了正在下沉的市场。

        从信息内容平台来看,《趣味标题》快速而显著的成功表明在线盈利模式是有效的,并将成为未来更多趣味标题相继效仿的目标。

        QuestMobile发布了“补贴市场报告”。截至2019年3月底,移动互联网三、二线城市用户数量达到6.18亿,人均使用时间快速增长,人口红利巨大。其中,短视频已经成为用户数量和持续时间增长最显著的行业。人均用户数量增加到3.4个。重叠颤抖声音短片和快速沉手的用户数量增加了251%。

        事实上,有趣的头条新闻也聚焦于即将推出产品矩阵的人群。除了免费的在线小说阅读产品抄表,还有短片APP有趣的拍摄更多。就内容的音调而言,有趣的多拍与早期拍板非常相似。不仅标题很有趣,字节跳动和快手也在从短视频和信息两个维度搜索市场。

        从这个角度来看,寻找市场用户已经成为巨人的共识。

        目前,“有趣的头条新闻”面临的最大挑战是现金流和广告现金流的业务闭环能否持续。

        从表面上看,虽然用户在有趣的标题平台上的活动和保留率相对较高,但它们只是金币激励机制下用户的短期行为。高活动背后是用户赚钱的动机。一旦奖励不可持续或减少,用户的流失是不可避免的。

        与此同时,下沉市场中用户的消费能力有待验证。如果用户的消费能力不高,平台广告的转换率低,广告商就不愿意继续投放,但在平台大规模花钱获得客户后,他们就无法获得足够的广告收入。该平台将面临长期亏损,回报也会相应减少。通过奖励机制留住的用户也将继续流失,从而形成恶性循环。

        此外,陷入困境的用户市场由一群“对产品质量高度宽容、对金钱敏感”的用户组成。对于这样一群刚刚接触互联网的用户来说,他们对移动互联网时代的软件、社交网络和电子商务的概念仍然相对模糊,这意味着他们对浏览内容的质量要求不高。八卦和猎奇等泛娱乐内容足以满足大多数人的需求。

        然而,随着更多信息内容平台的发展,越来越多同质的内容将使用户遭受审美疲劳。与此同时,平台上剩余的用户也在增长,他们对内容质量的要求也在相应提高。娱乐八卦、家庭伦理等原创的求新庸俗内容。自然不能满足用户的需求。除了缺乏高质量的内容,平台上的垃圾邮件也严重影响了用户的体验。

        以娱乐头条(Fun Headlines)为代表的信息内容平台,在利用在线盈利模式收获陷入低迷市场的用户的同时,不能忽视现有用户的操作和现有流量。同时,随着技术的进步和消费市场的成熟,只有不断升级内容消费,构建内容生态,平台才能真正留住用户,在低迷的市场中站稳脚跟。

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